Friday, July 21, 2017

Curriculum

Posted by admin On ottobre - 28 - 2012

Curriculum vitae di Cesare Ambrosi, Internet manager

I miei hobby
Sommelierie, arti marziali e zen, lettura, finanza e trading, viaggi, cani, pesca, Internet, videogames, cucina e tecnologia.

Le lingue
spagnolo:  fluente
inglese: buono

Profilo e caratteristiche personali
Ho maturato una lunga e significativa esperienza nel mondo ICT e Internet/eCommerce in posizioni manageriali, partecipando alla fondazione di VOL e Tin.it. Ho vissuto in prima persona la nascita e lo sviluppo di Internet sul mercato nazionale e internazionale dal 1995. Ritengo di possedere spiccate doti di vision del mercato, comunicatività, capacità di relazionarmi e organizzare ai più alti livelli, una forte caratterizzazione commerciale. Attitudini che, unitamente alla  capacità di gestire i team, mi hanno permesso di portare valore alle aziende con le quali ho collaborato, traguardando obiettivi ambiziosi.

Ho affinato le capacità di problem-solving con gli start up di diverse reti commerciali e portali e-commerce, tra le quali la prima rete indiretta di Telecom Italia (3000 dealer), diversi canali distributivi (GD, GDO, Catene, Dealer) e oltre 40 progetti Internet, con modalità di gestione  complesse. Possiedo un background di esperienze a 360° nella gestione delle reti di vendita indirette nel mondo dei servizi, spazianti dalla formazione, alla gestione amministrativa, alla organizzazione del customer service (extranet, call service, web service), alle attività commerciali/mktg di push (web marketing, co-marketing, visual merchandising, direct marketing, emailing, etc.). Credo di saper far bene il mestiere di coniugatore tra la new e old economy, sfruttandone sinergicamente le potenzialità. 

Il mio percorso formativo
Ho partecipato a molteplici corsi di formazione marketing e  commerciali in ambito ICT e Internet, interni ed esterni alle imprese,  anche come docente sulle tecniche di web marketing  e la metodologia di vendita dei servizi attraverso reti commerciali indirette.

Le mie esperienze professionali in sintesi

Attualmente

Fondatore e responsabile di Europelowcost, innovativo motore di ricerca e comparazione prezzi multilingue nell’ambito del turismo.
- Definizione delle linee guida di sviluppo, delle strategie commerciali/marketing nazionali e internazionali e del Business Plan
- Definizione delle strategie di posizionamento off line e online, con particolare focus su motori di ricerca, gestione dei programmi di affiliazione (Zanox e Tradedoubler) e co-marketing
- Organizzazione e ottimizzazione del portale: contenuti, usabilità, coordinamento del team di programmazione
- Selezione e motivazione del team di sviluppo

2003 – 2006
ho collaborato con Compushop.it portale eCommerce leader nella vendita online di Informatica e Hi-Tech. Nel ruolo di General Manager ho seguito lo sviluppo e il coordinamento delle diverse aree del portale, che si riassume in sintesi nelle seguenti attività:
- analisi di mercato e definizione del BP
- definizione delle strategie commerciali e marketing
- organizzazione dei contenuti
- ottimizzazione dell’usabilità del portale
- coordinamento del team di programmazione
- definizione delle strategie di posizionamento off line e online del portale
- definizione delle strategie di promozione e coordinamento del programma di affiliazione
- organizzazione e definizione delle doorway page di posizionamento
- sviluppo e coordinamento della convenzione con Confindustria

2000 – 2002
ho collaborato con Telecom Italia International. Inizialmente nel ruolo di General Manager nello start up di un portale internazionale (38 risorse gestite) e, successivamente, ho coordinato l’area Internet delle partecipate estere del Gruppo. La mia attività, in sintesi, si esplicava in:
- analisi di mercato
- collaborazione allo sviluppo dei BP
- ricerca e selezione del personale
- integrazione e gestione delle risorse
- organizzazione e integrazione delle diverse aree Internet (redazione, grafica, content, area tecnica, controllo qualità, customer service, etc.)
- gestione del budget assegnato
- definizione degli obiettivi
- sviluppo delle strategie commerciali e mktg internazionali
- definizione delle strategie di promozione

1996 – 2000
ho collaborato con TIN.IT, l’ISP nazionale di Telecom Italia.
Nel ruolo di Channel manager ho effettuato lo start up del canale commerciale, gestendo 5 collaboratori. La mia attività di coordinamento e di direzione si esplicava in:
- gestione delle risorse umane affidate
- definizione dei target commerciali
- definizione e  sviluppo delle strategie commerciali e marketing
- sviluppo della contrattualistica per gli accordi quadro�
- sviluppo e gestione del canale distributivo (GD/GDO/Catene/Dealer)
- sviluppo degli accordi quadro con i produttori di hardware
- implementazione della extranet supporto clienti
- sviluppo e gestione del customer care partners

1995 – 1996
ho collaborato con Video On Line S.p.A., primo Internet Services Provider italiano propulsore e diffusore di Internet al mass market. Nel ruolo di responsabile commerciale ho sviluppato il canale di vendita indiretto per la commercializzazione, ad una utenza rappresentata prevalentemente dai target consumer e so-ho, degli accessi e dei servizi Internet, elaborando le strategie commerciali e di marketing. Inoltre, nelle mie responsabilità, oltre alla gestione delle risorse, rientrava lo sviluppo dell’eCommerce dell’area turismo, legato alla nascita di nuove applicazioni Internet (www.vacanzeonline.it)

Alcune mie realizzazioni:

- La prima extranet europea dedicata al canale informatico. Realizzata in asp permetteva il primo “marketing relazionale” interattivo con il canale dei Rivenditori Informatici, GD e GDO- 1995 – Video On Line

- Il primo portale e-commerce europeo dedicato al turismo www.vacanzeonline.it …una pietra miliare nel settore – 1995 – Video On Line

- Start up della prima rete commerciale indiretta di Telecom Italia, 3500 Rivenditori gestiti attraverso il canale distributivo ICT – 1996 – Tin.it

- CubaSi, project leader nello start up del primo portale internazionale di Cuba – 2000 – Telecom Italia

- Viamanager: project leader nel primo modello di Internet partner program per la vendita di servizi online – 2003 in collaborazione con Thenet

- Compushop.it: riorganizzazione del portale eCommerce Compushop, leader italiano nella vendita di informatica e hi-tech al mercato b2b e b2c – 2003

- Lowcostplanet - Europelowcost: ideatore e capo progetto del motore di ricerca e comparazione prezzi di voli low cost, viaggi e vacanze. Realizzato con un’innovativa tecnologia di spidering, permette di confrontare in tempo reale prezzi e disponibilità di voli, hotel, ostelli, vacanze, autonoleggio e crociere in tutto il mondo. Realizzato in 16 lingue – 2005

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